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好的创意是打造“网红”的第一步,然而“酒香也怕巷子深”,要真正联结到更多客户,营销人必须懂短视频运营。

1、IP化:打造风格清晰的人设

打造人设的第一步是有风格清晰的标语及名称,标语力求简洁、清晰,比如买房类干货号,多用“买房”“干货”“找我”“我这里都有”之类的词汇。

 

若希望人设更为丰富有趣,可以加上对自己的形容词,比如Papi酱将自己形容为:“一个才华与美貌于一身的女子”。

 

名称则需要根据账号定位来选择,若希望发展为某个区域的房产类网红,则可以在名称或者标语里加上区域名称,或者加入与“房产”有关的词汇,例如“说房”“买房”“置业”等词汇,方便用户搜索。

 

若希望成为个人风格明显的全国性账号,则可以采用个性化的名称。例如解释心理学与社会学的“人类观察所”,用学校广播体操来解释区块链的“珍大户”,用鸡骨头介绍古生物学的“玩骨头的卢老师”。

 

2、养号:增加初始账号权重

在正式发布视频之前,需要先养号,养号便是在短视频平台上为自己的账号增添活跃度,可以去搜索地产类短视频,点赞、浏览、转发、评论,账号更活跃能得到更多推荐。

 

3、制作:抓住5~7秒窗口时间

短视频从蛮荒发展到如今席卷网络,拍摄粗糙、声画不合格的短视频博主早已被大浪淘沙。保障声音清晰、画面稳定是基本前提。

 

在抖音、快手两个平台上,视频最好控制在7—20秒之间,可以保证比较好的视频完播率,超过20秒,如果内容不抓人用户会轻易地滑过去。

视频的前5—7秒则是短视频的窗口时间,最精彩的部分或者悬念部分可以设置在这个时间段。

 

在拍摄时,可以摸索短视频平台的音乐和贴纸、道具等玩法。音乐是短视频的灵魂,根据数据,音乐可提高短视频播放量、互动量20%左右。

 

贴纸则能让人变有趣、变夸张、变美丽、变酷炫、变魔性……一款道具或者贴纸常常能给视频带来上百万甚至千万的点赞。

 

4、发布:带话题、加地点、互动性文案

个人账号视频发布时可以选择加上地点信息,带上话题,话题与地点能带来更大流量。

 

如果是项目或者区域账号则可以申请开通POI功能,POI是抖音的一个分发入口,POI详情页类似于关注页的内容聚合页,任何带该poi的视频都是潜在引流渠道。

 

标准化封面与引导性文案也必不可少,文案可以多用互动性或者悬念型语句。最常见的玩法便是在文案或者标题里用到这些词:

 

这几招、这个秘密、大家都在看、1分钟学会、我以为……结果……

 

疑问句和祈使句也是标题和文案利器,可以多使用如何、怎么样、难道、竟然、居然等语气强烈的词汇。

 

5、引流:提高四大指标

在视频发布之初,必须提高视频的点赞、关注、评论、转发四个指标。

 

以抖音为例,抖音的漏斗式推荐原则,让视频刚发布的1~2小时至为关键。根据漏斗式原则,短视频平台会随机给每个短视频分配一个平均曝光量的冷启动流量池,保证每个视频发出去后都有一定的曝光量。

 

随后根据视频的点赞、关注、评论、转发四个指标,筛选出各项指标超过10%的视频,每条再分配更多曝光。四项指标一直能排进前10%的视频,会不停滚入更大流量池。

 

因此,视频发布后,必须想办法提高自己视频的四个指标,才能得到更大的流量。

 

提高四大指标可以用以下几个方法:

①巧用神评论:“自古一楼出神评”,视频发布前,可以去房产短视频大V或者本地吃喝玩乐知名大V底下留下神评论,为自己的视频引流。视频发布后,挑选网友的神评论加入剧情,对该视频进行二次创作。

 

若没有网友评论可邀请同事或者朋友前来评论,有趣的评论能提高用户的互动热情,使用户积极点赞留言。最终有助于提高视频的推荐量。

 

②参与热门挑战赛:挑选当前抖音最热门的音乐作为BGM,并参加最热门的挑战赛。BGM和挑战赛各自带有视频聚合页,通过BGM挑战赛可以与众多网友互动,为作品增添曝光途径。

 

③积极与粉丝互动:提炼视频核心观点,积极回复粉丝问题能增加评论区活跃度,使用户积极点赞或者留言,也有助于提高视频的推荐量。

 

创意短视频一直存在以小博大的机会,对营销费用越发捉襟见肘的项目和区域来说,短视频不失为低成本,获取大范围曝光的一种方法。

 

短视频平台的算法推荐,保证每个人都能获得一定程度曝光,每个思维活跃的营销人都能从中获益。


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